动脉瘤夹集采再现 “全进口” 困局，国产突围之路在何方？

最近，京津冀 “3+N” 联盟动脉瘤夹类医用耗材带量联动采购中选结果出炉，5 家中选企业的产品清一色是进口货，价格定格在 1950-2400 元 / 枚。

这一幕是不是有点眼熟？就像赛场里始终是 “外援” 占满席位，国产选手还在候场准备 —— 而这背后，是一场从 “万元时代” 砍到 “千元区间” 的价格拉锯战。

价格稳在2000元？集采早有伏笔

动脉瘤夹这东西看着小巧，却是神经外科的 “救命钳”—— 钛合金或不锈钢做的 “微型弹簧夹”，能精准夹闭脑动脉瘤颈部，防止血管破裂出血，妥妥的Ⅲ类高值耗材。

但在集采前，它可是 “万元俱乐部” 成员，一枚就要上万元。

其实动脉瘤夹虽不算各省集采的常客，但也早有过 “上镜经历”。

2023 年 4 月，河北牵头三明联盟集采，进口产品中选价 1950-2586 元；同年 9 月，河南牵头 23 省联盟采购，动脉瘤夹最高 2529.9 元、最低还是 1950 元。

动

河北牵头三明联盟19类医用耗材带量采购-动脉瘤夹中选结果

河南牵头23省神经外科类联盟采购-动脉瘤夹中选结果

这两轮结果直接成了后续联盟的 “价格基准线”。

这次京津冀 “3+N” 联盟玩得更细致：带量联动 + 双向选择。

在外省中选过的产品，报价不能超过历史最低价；新选手得比同品种最高中选价还低。更狠的是 “动态追价” 机制 —— 要是中选产品在其他省份出现更低价格，自动触发联动降价。

专家还会盯着 “高价选手” 现场谈判，再加上两年稳定供应的硬要求，断供就取消资格，医院也得按协议量采购。一套组合拳下来，价格比之前 2500 元 + 的最高值再降一步，稳稳站在了 2000 元左右区间。

国产还在 “候场”？低价倒逼加速 “入场”

别看现在集采名单里全是进口品牌，贝朗、美敦力、史赛克这些”大佬们“几乎垄断了全球和中国市场，但国产选手其实没闲着。

目前国内还没有能临床替代进口的动脉瘤夹上市，但已有企业盯上了钛合金精密加工这块硬骨头，憋着劲儿默默地搞研发、冲注册。

而集采把价格压到 2000 元左右，反而像给国产企业按下了 “加速键”。毕竟低价意味着进口产品的高毛利空间被压缩。

只要国产产品能通过注册拿到 “入场券”，凭借成本和供应链优势，完全有机会分一杯羹 。

行业变天？渠道重塑 + 技术迭代暗藏机会

这场持续的集采，正在悄悄改写动脉瘤夹的行业规则。进口品牌曾经层层分销的高毛利模式被 “砍” 得七零八落，厂家不得不甩开中间商，直接对接医院，搞起了 “渠道扁平化”。

这意味着过去靠加价赚钱的时代结束了，拼供应效率和成本控制成了新赛场。

产品端也在酝酿新变化。普通动脉瘤夹价格被压平后，薄型、可吸收、带涂层的高端型号成了 “溢价自留地”，这会是下一轮差异化竞争的焦点。而随着 DRG/DIP 支付标准跟着集采价下调，医院对成本更敏感，那些能把规模优势做出来的企业 —— 不管是进口还是未来的国产，都会更受青睐。

现在的动脉瘤夹市场，像极了一场 “外援主导” 的比赛，但国产选手已经在热身区摩拳擦掌。从颅脑外引流到神经外科其他耗材，国产替代的故事一直在上演。当年脑膜、颅骨锁都从 “全进口” 逆袭成 “国产主导”，动脉瘤夹的国产破局，或许只是时间问题。

毕竟，在医疗耗材的赛道上，“后来者居上” 的戏码，我们见得还少吗？