DR不是什么新医械，咋突然这么火？国产设备凭啥能碾压式中标？

在县域医疗市场，数字化X射线摄影系统DR的采购简直杀疯了！

动辄上百台的大单频出，而有一家国产企业——万东医疗，成了其中最亮眼的“县域DR之王”。

近日，江苏省公布了2024年县域医共体设备更新项目的中标结果，该项目预算高达5690万元，分为两个包进行招标。最终，万东医疗和联影医疗分别中标31台和18台DR设备。这一结果不仅标志着万东在县域市场的强势表现，也预示着国内DR市场正经历新一轮的洗牌。

那么，为什么万东能在众多竞争对手中脱颖而出？

光今年上半年，万东旗下不管是悬吊DR还是立柱DR，销量市占率全部冲上全国第一，有的品类甚至能占到市场四成以上。这还不止，光江苏一个项目，他们就一口气拿了31台。

很多人可能好奇：DR不是什么新东西，为什么突然这么火？国产设备凭什么能碾压式中标？今天，圈叔就带大家盘一盘这场发生在县域医院的“设备争夺战”。

数据说话：万东双第一，县域成主战场

先来看两组硬核数据，来自行业权威平台众成医械：

销量市占率第一：2025年上半年，万东医疗的悬吊DR占了全国市场四成以上，同比提升超21个百分点；立柱DR占比也超三成，同比提升14个百分点。这意味着，国内每卖出10台悬吊DR，就有4台是万东的。

金额市占率稍低但也近30%：这说明啥？说明万东走的是“高性价比”路线，单价可能不如某些外资品牌，但靠量取胜。

爆发式增长的根本动力，来自于国家层面推动的“千县工程”和“医疗设备更新”政策。2025年上半年，国内DR设备采购市场规模同比激增超110%，而增量几乎都集中在县域医共体。

在圈叔看来，县域市场已经成为DR设备最重要的增长极。

为什么是县域？基层医疗正在“补课”。

答案很简单：我们和发达国家相比，DR的普及程度还差得很远。

2019年，中国每百万人DR保有量约43.5台。同期，美国这个数字是172台——是我们的差不多4倍。

这个巨大的差距，就是巨大的市场。2017年时，全国平均每家医院的DR保有量还不到2台。很多基层医院要么没有DR，要么设备早已老旧该更新了。

所以，这一轮设备更新潮，本质上是给基层医疗“补基础装备”。再加上人口老龄化带来的慢性病、骨科疾病检查需求上升，以及分级诊疗推动病人下沉，DR作为最基础、最常用的影像检查设备，自然成了第一批被更新的核心装备。

集采大单频出，国产厂商“包场”模式开启。

光说数字可能大家没感觉，圈叔给大家列举几个今年真正落地的大项目，感受一下这场面的“血腥”程度：

新疆集采267套DR，总预算9232万，万东一家独揽所有订单，中标金额5236.5万。

河南集采213套DR，总预算1.7亿，万东中标133套，金额4977万，是绝对主力。

重庆集采安健科技拿下140台设备，总额3586万。

宁夏集采76套DR，蓝影医疗全部吃下，中标额1486万。

湖南集采187套DR，蓝影和万东瓜分，分别拿下94套和93套。

看出来没？清一色的国产厂商。集采带来的降价压力，正好契合了国产设备高性价比的优势，外资品牌在这一轮县域争夺战中几乎失声。

国产DR凭什么赢？技术已非“吴下阿蒙”。

很多人可能还停留在“国产设备就是便宜、技术落后”的旧观念里。圈叔必须说，时代变了。比如万东这次主推的全幅DR，就堪称“黑科技”。

它配备一块120cm乘43cm的超长平板探测器，一次曝光就能完成全脊柱或全下肢成像。以前拍这种片子需要分段拍三四次再拼接，现在一次搞定，患者辐射剂量降低50%，医生工作量也大幅减少。

它还融入了AI技术，比如“慧眼”可视化导航系统，能简化近70%的摆位流程，连实习生都能很快上手操作。

此外，为了应对多样化的场景，国产厂商还推出了车载DR解决方案，直接开着车去社区、学校、偏远地区做筛查，累计服务已超百万人次。这种灵活性和接地气的创新，是很多外资品牌做不到的。

市场爆发，但赚钱不易。

虽然市场火爆，销量节节攀升，但圈叔也要给大家泼点冷水——厂商们其实是“增收不增利”。

万东上半年的财报显示：营收涨了20.46%，但净利润却下滑了39.46%。原因很简单：集采压价太狠，同时研发投入还同比增59.16%。

这其实反映了整个行业的现状：市场蛋糕做大了，但竞争也更惨烈了。要想活下去并且活得好，必须靠技术升级和成本控制两条腿走路。

总结一下，县域DR市场的爆发，是政策推动、基层补欠账和国产技术突破三重因素叠加的结果。国产设备凭借更懂中国市场、更快响应速度和更高的性价比，成功抓住了这波历史性机遇。

未来，随着市场逐渐饱和，竞争肯定会从“拼价格”转向“拼技术、拼服务、拼生态”。但对于广大县域医院来说，能用更少的钱买到更好的设备，这绝对是一件大好事。

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